Your address will show here +12 34 56 78
Как строительная компания
из сферы энергетики
нашла финансирование

Всем, кто узнает о сервисе, становится интересно, как он работает на практике. Впервые за 4 месяца работы мы можем не просто ответить «да, работает» и сослаться на несколько последних сделок, но рассказать целую историю.

 

Компания «Братскводстрой» пару недель назад нашла на сервисе партнера по финансированию. Мы встретились с финансовым директором этой компании Ириной Глазыриной и выяснили, какие задачи они ставили, какие результаты получили, и чем поиск финансирования на Ньютон Финанс отличался от привычных методов. 

Коротко о компании-заемщике

У «Братскводстрой» два направления: электричество и строительство. Первое направление строит линии электропередач, разрабатывает и монтирует электрические сети, устанавливает сложные системы учета электроэнергии и поля ЭХЗ. Строительное направление возводит здания, конструкции из бетона, камня, дерева или металла, прокладывает трубопроводы и настраивает инженерные системы. 

 

Вспомните, как трудно было купить подержанную машину 10-15 лет назад. Участники рынка не имели возможности выбирать и тратили на поиски очень много времени. Сейчас процесс покупки или продажи автомобиля воспринимается гораздо проще, ведь есть сайты, где покупатели и продавцы взаимодействуют напрямую.

Для чего было нужно финансирование

Расскажите, как у вас возникла потребность в дополнительном финансировании.

 

В прошлом году мы работали над крупным контрактом — строили воздушную линию электропередач. Это ресурсоемкий проект с достаточно большой отсрочкой оплаты — 95 дней. В компании короткий период обращения средств, и для нас это значительный срок.

 

Тем не менее, мы могли бы обойтись собственными средствами, если бы дата оплаты не отодвинулась еще на несколько недель. Долго утверждали доп.соглашения и акты выполненных работ — не было ясности, когда этот процесс закончится. Собственные средства мы еще в начале года вложили в несколько других проектов, поэтому у нас наметился кассовый разрыв. Мы решили привлекать финансирование извне, но большой срочности не было. Главное было решить этот вопрос до середины апреля.

 

Вы упоминали, что долго работали с одним банком. Почему сразу не обратились к ним? 

 

Еще в прошлом году нас посещали мысли, что привлекать весь объем финансирования из одного источника — не лучшая тактика с позиции рисков и выгод. Лучше брать сравнительно небольшие суммы у нескольких банков-партнеров.

 

Как вы искали таких партнеров и почему не нашли еще тогда, в прошлом году? 

 

Мы обращались только в крупные банки. Разговаривали с ними последовательно — пока не завершили диалог с одним, не обращались в другой. В банках такого масштаба решения принимаются долго, и общение с каждым занимало много времени.

 

В итоге ресурсы бухгалтерии потребовались для других задач, к тому же, нас не устраивали условия. Поэтому поиски мы приостановили. 

Процесс работы на Ньютон Финанс

Как вы пришли на Ньютон Финанс? 

 

Я узнала о вас в конце января – нас позвали на вашу презентацию. Мы с директором ее посетили, и через пару дней он предложил попробовать разместиться. Я поддержала и занялась оформлением заявки.

 

Сколько обращений инвесторов вы получили за все время?  

 

За все время их было около 10. Из них пять — это банки. Была одна факторинговая компания, один частный инвестор, и еще двоих я не смогла идентифицировать. От них поступил только запрос на просмотр, дальнейшего общения не было.

 

Вы встретились со всеми, кто к вам обратился, или только с Дальневосточным банком, с которым в итоге заключили сделку?

 

Нет, мы встретились со всеми. С Братским Народным Банком, с Дальневосточным, с Примсоцбанком и Солид Банком. Еще был Промсвязьбанк, но они позвонили мне напрямую — когда-то мы были их клиентами.

 

Мы переговорили со всеми, но более плотно плотно работали с 2 банками. Причем, в переговорах с каждым мы открыто говорили, что общаемся с их коллегами и выбираем себе партнера на долгий срок. Это создавало некоторую конкуренцию, и скорее всего, ускорило весь процесс. Быстрее получилось сработать с Дальневосточным банком — примерно за месяц. 

Процесс работы на Ньютон Финанс

Как считаете, чем именно помог Ньютон Финанс? Что понравилось? 

 

Гораздо проще было общаться с банками, когда они первые проявили заинтересованность. Понятно, что я могла сама позвонить в эти банки. Но тогда мне пришлось бы сначала разговаривать с кредитным инспектором и сначала заинтересовать его, чтобы попасть к тем, кто принимает решения, и получить конкретику. Сейчас писали и звонили лично руководители кредитных или клиентских отделов. Это ускорило взаимодействие и было по-человечески приятно. 



Причем, все понимали, что мы размещены на ресурсе открыто, и наверняка общаемся сразу с несколькими партнерами. Мы чувствовали, что востребованы, что за нас конкурируют. Один из банков даже улучшил свое предложение на 0,5% в процессе переговоров. 


В итоге мы в короткий срок собрали широкий круг предложений. Конечно, все подходят к поискам по-разному, но я обычно собираю информацию последовательно: сначала один банк, потом другой. А тут процесс общения шел параллельно, был интенсивным. Когда почти одновременно поступает несколько предложений, проще сравнить и сделать правильный выбор.

Процесс работы на Ньютон Финанс

Как часто у вас возникает потребность в финансировании? Будете еще размещаться на Ньютон Финанс?  

 



Потребность возникает примерно раз в год. Обычно это происходит в конце одного года и начале следующего, когда ты оцениваешь планы и ресурсы компании на грядущий период. Что касается ближайшего будущего — у нас есть один проект, где может потребоваться инвестиционное финансирование.

Мы заключаем энергосервисный контракт с электросетевой компанией. По этому контракту мы разработаем и установим систему автоматического учета электроэнергии. Она снизит потери энергии и таким образом существенно сократит издержки. 


Важная особенность такого контракта: мы устанавливаем оборудование за свой счет. Но в качестве платы услуги мы будем получать процент от экономии на издержках, которую принесет наша система. 


Для проекта нужны большие капиталовложения на первом этапе. Оборудование недешевое, срок окупаемости контракта — 2 года. Нам было бы интереснее привлечь финансирование из внешних источников, и не отвлекать собственные средства из оборота.

Как только мы подготовим проектную документацию и презентацию проекта, мы опубликуем его на Ньютон Финанс. Посмотрим, кого заинтересует такая заявка.

 

Ньютон Финанс — онлайн-сервис поиска и вложения капитала

Это сайт, который помогает действующим компаниям найти финансирование, а банкам, лизинговым компаниям, фондам и частным инвесторам — подходящие объекты вложений.